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小企业集成化的IT解决方案是基础建设

来源:未知       更新时间:2017-09-09 13:43

        小企业集成化的IT解决方案是基础建设

    三低体系崩盘,小企业面临升级挑战


早在五六年前,做企业的各项要素成本就在上涨:土地涨价,房租飙升,环保支出越来越高,工资涨幅更是高得吓人。

只要经济不停发展,这一天是总要到来的。

21世纪之前的中国,一直是低成本、低效率、低价值的一个经济系统。民营企业处在工业化的初期,技术差,效率低,单人产出远远不及西方发达国家。但是为什么这样的中国能快速发展呢?因为我们的成本也低。

但是经过30多年的发展和积累,我们的成本还低吗? 

 

 

发达国家是高成本高效率高价值,可以赚钱;90年代的中国是低成本低效率低价值,也可以赚钱。低成本高效率更是可以赚大钱,唯独高成本低效率不能存活。

三低系统崩盘,这便是今天中国传统企业痛苦的真正根源所在。

龙头已经升级,小企业如何跟上? 

低端产品线再也不能提供发展动力了。成本的上升,逼迫企业去寻找更高附加值的项目,那就是要跟发达国家抢饭碗,必然要用“中成本、高效率、高价值”的思路与发达国家“高成本、高效率、高价值”的奢侈路线竞争。

如何用中等成本,做到高效率、高价值?

“中国制造2025”与工业4.0的部署,表明了中国欲弯道超车的制造业野心。这源自中国对于IT和通讯基础设施的巨额超前投入,中国要利用互联网,通过提高供应链对市场的反应速度,“打劫”发达国家。

 

 

今天很多行业的龙头制造企业大都实现了生产线的自动化,管理的信息化,但是围绕在他们周边的零部件供应商呢? 这些小企业的老板平均年龄 45岁,生于六七十年代的他们对IT技术引领下的产业变革不甚了了。

小企业更需要集成化更好的IT解决方案

老牌IT大厂戴尔早就注意到了中国产业升级的大势所趋。

比如戴尔就发现,互联网一代的消费迭代加快,来时汹涌,去时匆匆,赶不上这波出货,就会彻底丧失这一波的生意机会。这对生产链提出了很高的要求。高峰期的生产线很容易出错,这就需要一个视频和IT系统来监控生产流程。

电子消费品主机厂都非常重视这个问题,自然会对配套的零配件企业提出要求。但是小企业老板不懂IT,又想省钱,这就难为死IT采购了。因为IT要与流水线有机结合,需要性能强大的硬件和稳定高效的软件协同工作,便宜货怎么可能达标?

 

 

但是老板说“马儿要快跑,还要少吃草”,就给了那么点钱。淘来的设备平时就慢,大订单涌进来更是耽误事,进度拖累了主机厂,整个生产部被客户骂得狗血喷头,大家回过头来集体喷死IT采购。

小采购要多冤有多冤,给老板背这个黑锅,还不如找戴尔这样提供一体化产品和解决方案的大厂,价钱公道不说,最主要的是,越是小企业,越需要集成化更好的IT解决方案,业务突增需要硬件大升级的时候还有优惠,这样才能让上上下下都满意啊!戴尔顺应小企业IT升级趋势在大中华区大有斩获,PC份额连续十八季度排名第三,连续三年总出货量排名第二,戴尔商用PC在大中华区总出货量也连续三年排名第二。

通过大数据,蚂蚁也可以对巨头说不

在产业升级的同时,国内的消费也在升级,它不仅体现为品质要高,还表现为越来越强调个性和体验。这恰恰是小企业最擅长的、也最应该去转型的地方。

这几年,不少快消品大企业的业绩都在下滑,奇怪的是,他们的直接对手却并没有因此获益。那么下滑的销量上哪里去了?

去年我碰到一个从饮料大品牌出来创业的85后,专门精耕网吧渠道,推出流行游戏为主题的饮料,一批几万箱在网吧渠道往往很快就销售一空。

巨头们的销量,就是被这样的小企业给蚕食的。这个小伙子找代工厂,生产成本当然比巨头要高,但是他不怕,因为这点差距可以在售价上找回来。魔兽主题的饮料,多卖个一两块,网吧少年会在意吗? 

 

 

另一个90后经销商做得更绝。这几年大牌快消品的经销商都挺痛苦,压货量太大,打折都卖不掉。而这个入行新人却风生水起,他的诀窍是:网上什么卖得好,就进什么货。

最早他对网络爆款的观察,来自于淘宝排名。但是生意发展跨市跨省了,简单的肉眼观察不够使了。大数据他听说过,觉得这么高大上的东西,他一个商贸公司哪里用得起。谁知有一天偶然接触到了戴尔的IT解决方案,发现数据挖掘、分析和建模易如反掌,不是专业人士也能轻松完成。

而且,戴尔的一体化数据集成可以连接任意组合的外部应用程序,无需任何设备、软件和编码,淘宝和天猫的数据可以直接加工。


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