• 中国国家企业信息网-中国国家企业新闻网

中国国家企业信息网-中国国家企业新闻网

热门关键词: as  拼多多  积碳净  集美良品  xxx 搜索
您现在的位置:主页 > 厂商信息 >

学会这几招,买车何止便宜几千块?

来源:网络整理       更新时间:2019-05-08 06:22

2018年的车市寒冬让人记忆深刻,也正是因为这一阵冷风,吹走了“金九银十”的火热。消费者热情的下降,带来的自然是销售人员的压力上涨。在过去,因为有着“金九银十”的存在,使得各大厂商能够安然接受淡季带来的平淡销量,将更多的重心放在旺季上面。

学会这几招,买车何止便宜几千块?

 

然而,当旺季消失,厂商自然不能再心安理得,因为为了维持销量,他们需要将旺季的激增销量平摊在每一个月中。这也就意味着,销售们每一个月的压力更大了。在这样的前提下,对于消费者们来说,无疑是一个买车的好时机。

 

学会这几招,买车何止便宜几千块?

但是,即便如今是一个买车的好时机,车辆的售价依旧不会有着明显的下降。因此,大家在买车时依旧会面临一些很现实的问题:要不要砍价?怎么去砍价?前一个问题的答案几乎是肯定的,而后一个问题的答案,兵哥将会在下面的篇幅中告诉大家。

 

一、表明诚意

 

踏进4S店门的第一点,就是要表明自己的诚意。一方面,让销售明确你对某款车型的需求;另一方面,也是取得销售的信任,方便接下来的砍价。那么我们要怎么表明自己的诚意呢?两个字记之曰:聊天。

 

学会这几招,买车何止便宜几千块?

一般销售的开场无非是“你看中哪款车型?你的购车预算是多少?我可以帮你推荐一下”诸如此类。我们一定要牢记“千万不要透露心理价位”,否则主动权就会移交到销售手上。我们可以先表明对某一款车型的兴趣,然后表明自己已经了解过车型的信息,主要是来看看实车和了解价格。

 

学会这几招,买车何止便宜几千块?

当然,为了避免尬聊,我们也可以选择直接试驾,在试驾之后可以适当表明自己对这款车型的喜欢,然后让销售敲定价格,按分期和全款两种方式将价格算法全部罗列出来,充分表明自己的诚意。

 

二、拖字诀

 

当销售将价格列出来之后,一般来说都是常规的售价+一小部分优惠。这时候往往是不符合我们的心理预期价格的,我们可以假装惊讶,然后向销售表达价格超出了预期的想法。但是,注意千万不要透露自己的心理预期价格,要以问代答“优惠能不能更大些?”

 

学会这几招,买车何止便宜几千块?

这时候,销售往往会给予一个稍大一些的优惠,但相差不会很多,部分销售甚至会稳坐钓鱼台。这时候,我们需要做的就是离开,离开前表明自己的购买意愿,但价格超过预期,需要和家人商量,和销售交换联系方式以及将价格拍下之后就可以离开了。

 

学会这几招,买车何止便宜几千块?

离开4S店之后,我们就可以先选择“遗忘”这一家店,吊起销售的胃口。一般来说,如果该店销售任务较重,又或者销售的业绩不达标,在月底的时候肯定会主动联系你,询问你考虑得怎么样。因此,如果你不想久等,不妨月中去看车。

 

三、多家对比

 

当我们施展“拖字诀”之后,不是说真的就是回家等着,因为有的销售业绩好或者压力不大,往往没那么快找上门来。因此,我们不妨多走几家4S店,主要是为了价比三家。

学会这几招,买车何止便宜几千块?

 

经常有人说,远郊的4S店往往优惠更大,这其实并非常事,而且由于距离过远,其实时间成本不划算,因此兵哥建议大家还是先从距离较近的4S店开始对比,一般去3~4家店对比即可。进店之后,我们只需要重新施展上面两招即可。

 

四、注意砍价谈话技巧

 

由于去的4S店不止一家,所以我们可以拿到多家店给出的报价,其中价格最低的那个报价无疑能够成为我们谈判的筹码。同时,我们在砍价过程中,还可以谎称自己也在看另一款车,它的价格更低,因此自己正在犹豫。

 

学会这几招,买车何止便宜几千块?


分享到:
精彩热图
Copyright 2013-2017 中国国家企业信息网 版权所有 如有侵权行为请第一时间联系删除 1700055555@qq.com