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重构人货场竞争赛道 KK馆以“快时尚+新零售”模式快速突围

来源:网络整理       更新时间:2018-05-17 10:01

  从新物种大爆发的2017年,到线上线下齐头并进已成共识的今天,新零售已从发展元年逐渐进入到稳步上升期。巨头纷纷打出“新零售”、“智慧零售”、“无界零售”旗号,加码线下商业,种种迹象表明:新零售趋势不可逆转!  

  9月30日,商务部官网发布“砥砺奋进的五年”成就报告,充分肯定我国“线上线下融合发展”的新零售理念,并引用天猫新零售“人货场”重构理论。只有将线上线下融合的“新零售”才能满足消费者日益升级的需求。   

  KK馆也是在这一年经历了颠覆性转变,并在今年做出两个动作:  

  一个是在LOGO标识上做减法,由“KK馆”改成“KK”;

重构人货场竞争赛道 KK馆以“快时尚+新零售”模式快速突围

  另一个是获得了B轮融资。  

  KK馆创始人吴悦宁在接受赢商网的采访时,分享了他的快时尚思维和新零售哲学,从而带来更高的效率和更好的体验。

 

  获7000万B轮融资,成进口品赛道上的领军品牌

  KK馆是一家全渠道销售的进口品集合店,主要销售生活快消品,坚持高颜值、高品质、高性价。提倡“时尚、年轻、品质生活”的品牌特质。通过重构人货场,为消费者提供有品质、时尚,且高性价比的生活方式。  

重构人货场竞争赛道 KK馆以“快时尚+新零售”模式快速突围

  刚刚完成7000万B轮融资的KK馆,吴悦宁表示,“之所以能获得资本的青睐,从资本的角度上讲,KK馆作为一家进口品集合店,在国内进口品品类赛道上,无论从目前规模还是单店效益等方面都处于领先地位;   

  另一方面,新零售确实给零售行业带来许多新生力量,刺激整个行业生态不断自我更新,吸引大量资本往线下投资,这既是本身努力的结果,也是大势所趋。”而这笔资金,KK馆主要会用在三个方面:供应链、人才团队和开店。   

  在KK馆的用户中,18-35岁的女性消费者占比接近70%。围绕着年轻女性爱吃、爱美、持家的需求,所有产品均来自于进口,涵盖了个护、彩妆、零食、家居、文具、日杂等8大进口品类,线下门店SKU近4000种,且只售卖爆品。吴悦宁想让KK馆成为国外进口品进入中国的第一站,成为首发,这是他们要努力的目标。未来KK馆还会增加香水、香氛、家居配饰等品类,丰富女性消费群体更多维度的时尚需求。

  

  重构人货场,挖掘全新体验场景

  正如“简单与高效”是KK馆的企业文化,除了产品升级、理念升级,品类升级,连门店形象也保持每年进行一次大升级,吴悦宁对于门店的要求离不开三点:黄金位置、极简空间和色系陈列 。   

重构人货场竞争赛道 KK馆以“快时尚+新零售”模式快速突围

  如今是一个颜值时代,所谓“始于颜值、终于产品、胜于体验”。当所有的实体零售店都在追求提倡空间体验时,KK馆的门店反其道而行,走实而不华的路线,打造极简空间,让消费者忽略空间感,对门店产生高度信赖,这才是KK馆真正的目的。而极简空间是为了服务产品的陈列,产品根据本身的销量来进行调整,并且自由淘汰。

  为了打造独一无二的KK馆,吴悦宁提出了他的逆向思维方式:   

  效率“三无”:人——标准化管理、无人打扰;店——极简空间;货——无品牌溢价,无服务、无空间,产品回归本质   

  体验“三高”:高品质、高颜值、高性价比   

  标准化“三禁”:禁营销活动、禁欢迎光临、禁聪明动作   

   

  KK馆的“快时尚+新零售”模式

  从KK馆的经营方式看,它所推崇的高效、时尚、平价运作,及其爆品战略、不打扰式销售方式、追求极致坪效的经营理念,在一定程度上与快时尚的经营手法是一致的,但它又有所不同。  

重构人货场竞争赛道 KK馆以“快时尚+新零售”模式快速突围

  过去,快时尚模式最大的弊端在于低价产出而导致的货品质量水平参差不齐,KK馆为了解决在给顾客最大让利的同时,也要保证售卖最优质产品,因此KK馆找到了新的模式——“快时尚+新零售”。

  ? 爆品战略   


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