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买手店AnyShopStyle完成数千万元A轮融资 将进一步拓展线下门店

来源:网络整理       更新时间:2018-03-13 12:05

  36氪获悉,设计师品牌集合平台AnyShopStyle正式对外宣布已完成A轮数千万人民币融资。本轮融资由VenTech China投资领投,险峰长青跟投。华兴Alpha任此次融资的独家财务顾问。

  本轮融资完成后,AnyShopStyle 除了进一步拓展线下门店外,在数据系统上还将打通设计师和门店,今年 3 月,AnyShopStyle 推出了旗下联合零售空间品牌 WeMarket 。

  时尚市场正在发生肉眼可见的变化:年轻消费者们的个性化需求催生了一批独立设计师品牌,相对应地,为这些设计师品牌提供服务的买手店(专题阅读)也在不断涌现。

  根据海通证券的研究数据,截至 2017 年年底,全国买手店数量已突破1200 家,以单店年平均 500 万元的销售额计算,目前国内买手店行业整体市场规模超 60 亿。AnyShopStyle 也是其中之一,在走向线下之前,以线上媒体和电商的模式为合作品牌提供服务,目前线上粉丝超过 10 万。

  如果在海外寻找对标的话,“买手店”这门生意或许并不性感:Colette 在运营 20 年之后闭店、伦敦独立买手店 Browns 在 2015 年就宣布卖身英国电商Farfetch。传统买手店过于依赖创始买手本人的选品买货能力,因此能够服务的客群规模有限,囿于这些“感性”因素,设计师买手店的规模往往相对有限。

  关于这一点,AnyShopStyle 的创始人李杨认为“数据驱动”是能够规避这一问题的。

  在多品牌、小批量、快速上新(每周更新2~3个品牌共 50~70个 SKU)的模式下,团队能够不断收集用户信息以及对货品的反馈,不同区位的 AnyShopStyle 店铺能够根据自己的客群消费数据反向配货,提升动销比和入店转换率的同时,AnyShopStyle 自主开发的订货系统也已经和设计师之间打通,帮助设计师实时了解货品流转、实现弹性供货、降低库存,进而优化设计。

  数据化的优势还体现在, AnyShopStyle 对于年轻设计师品牌孵化和支持的功能性质会被强化。

  李杨认为,设计师品牌首先需要“活下来”,设计师本身具有一定的供应链端的资源,有稳定的合作生产资源,他们最大的需求在于渠道和市场,因此在第一阶段,团队选择从这一环节去服务设计师品牌。

  在清晰的用户画像下,团队首先选择合适的点位开店,结合设计师自身的推广,单个设计师的粉丝都会被引流到店内,现阶段,AnyShopStyle 已经有 5 万名购买用户,复购率为 30% ,客单价在 2000~3000 元之间。

  设计师品牌本身是一个非标市场,数据拉近了设计师和市场之间的距离,提升了设计和售卖效率,而 AnyShopStyle 自身也拥有一定的内容生产和传播能力,因此,团队和设计师之间的合作除了售卖之外,又帮助他们完成了提升用户认知度的需求。

  对于 AnyShopStyle 本身,除了设计师和消费者带来的需求外,线下品牌同质化严重、商业地产寻求内容升级同样是机会所在。AnyShopStyle 在做的买手集合店,是通过数据化、品牌化对存量渠道的迭代。

  基于数据和自身的品牌定位, AnyShopStyle 也会和设计师合作推出独家限定产品。根据团队提供的数据,目前 AnyShopStyle 已经独家限量签约超过 300 个国内外设计师品牌( 其中配饰类的有 100 多个),其中有 90% 合作品牌提供独家限量产品,每年能够提供超过 3000 个SKU 。除了在北京、上海、成都等开设女装店 AnyShopStyle外,团队也推出了 AnyShopStyle Jewellery  这一垂直领域内的子品牌。今年 3 月,团队也推出了零售空间品牌 WeMarket,相对于集合点的形式,WeMarket 能给到单一品牌更多的展示空间,相对应地,相应的一系列服务也会升级。

  除了在销售环节形成渠道品牌,服务设计师品牌外,李杨提到,团队在下一阶段也会利用自己的数据能力去优化和改进上游供应链,即在第一阶段让“设计师活下去”之后,第二阶段,则是让设计师们“活得更好”。

  具体体现在,帮助设计师们降低生产成本、优化生产,进而实现“孵化”设计师品牌,开始单品牌店铺。李杨告诉 36氪,团队的自有供应链月产能力在 5000 件,能够满足 50 个设计师品牌的需求。

  除了一二线城市外,AnyShopStyle 也会以子品牌的形式下沉到三、四线城市,去补足这些地区品牌资源和需求不对等的空白。


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