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进博会上,浙江买家与国际卖家一次次演绎世界级“拉手”

来源:网络整理       更新时间:2019-11-09 09:04

  “共同把全球市场的蛋糕做大!”在经济全球化时代,如果把世界市场比作一个蛋糕,那么,正在举行的进博会,就是一场共享蛋糕的嘉年华。

  连日来,一次次洽谈,一单单成交,浙江买家与国际卖家向世界充分展示了“拉手”的魅力。尤其是在11月1日,作为此次进博会浙江重磅经贸对接平台,第三届中国(浙江)-欧洲(德国)数字经济和高新技术产业高峰对接会成功举行。会上,97家欧洲(德国)知名企业的191位高管,与336家浙江企业457名高管,展开了一场干货满满的深入对接。对接现场,共签订33个经贸项目,总签约金额达57亿美元,涉及装备制造、能源化工、数字经济、环保、农渔业、商贸、科技等多个行业。

  无限商机 宗庆后的脚步停不下来

  与法国牛奶生产企业谈合作开拓国内市场,向德国装备制造企业了解智能制造的最新技术,在生活用品展馆里看欧美最新的健康代餐产品……11月6日,娃哈哈集团创始人兼董事长宗庆后的进博会时间表排得满满当当。

  今年宗庆后再次逛展进博会。6日上午,在装备馆、生活用品展馆,宗庆后“暴走”了一上午。从产品进口到设备引进,再到技术合作,在他眼中,似乎商机俯拾皆是。一直到下午,在中国(浙江)-欧洲(德国)产业高峰对接会开始前的十多分钟,宗庆后依然见缝插针地和外国客商商谈合作事宜。

  在嘉宾休息室里,法国牛奶生产企业Les Maitres Laitiers的参展代表Pauline告诉宗庆后,他们是一家具有悠久历史的法国牛奶生产企业。他拿出产品介绍手册,向宗庆后重点推荐乳酪酸奶、儿童牛奶等产品。宗庆后一边听一边回应道:现在许多中国老百姓有钱了,对生活品质要求也越来越高,所以对优质奶制品的需求也越来越旺盛,但关键还是要了解中国市场。

  对此,Pauline坦白地说:“对中国市场,我们的了解还只能算是小学生,我们希望找像娃哈哈这样了解中国市场的企业开展合作。”随着交谈深入,宗庆后将企业的相关负责人介绍了进来。根据Pauline提供的成本价格,这位负责人仔细地分析起不同终端定价下可能的市场反应。Pauline拿出小本做起了笔记。显然,这次洽谈让她获益匪浅。

  对接会开幕时间临近,宗庆后准备起身步入会场。这时,休息室的门开了,走进一位女士。经一旁的工作人员介绍,原来是德国驻沪总领事Dr.Christine D.Althauser女士,宗庆后又停住脚步,主动走上前去与Althauser总领事攀谈起来。

  一番自我介绍后,宗庆后直奔主题地说:“Althauser总领事,您能不能为我介绍一批德国的先进机电企业,帮助我们开展产业合作?”宗庆后告诉她,自己有两个机电工厂,正在进行工业互联网的改造提升项目,非常希望与相关的德国企业对接。为了表明合作诚意,宗庆后还主动提出愿意以多种形式开展合作——既可以是德方企业技术、资本入股的方式共同开拓中国市场,也可以由娃哈哈进行海外收购的形式来开展。

  Althauser总领事被他的热情所感染,爽快地答应了:“据我所知,德国有不少符合您要求的智能制造企业,我相信你们一定有不小的合作空间。”

  正式对接开始后,作为重磅嘉宾,宗庆后演讲的主题便是智能制造。他向参会国内外企业介绍了娃哈哈在数字化工厂、无人仓库等方面的情况和成效。而台下在座的有不少是宗庆后潜在的合作伙伴,德国企业“永恒力”便是其中之一。“永恒力”有关负责人表示,他们已在和娃哈哈洽谈,相信可以帮助娃哈哈大大降低仓储物流成本。

  顺水行舟 浙商变身国际品牌服务商

  这是一个备受关注的订单。11月6日上午,智利与天猫签订产销合作订单,确保智利的车厘子能够在天猫美食的喵鲜生频道实现首发。在智利国家馆内,参展的智利客商为此笑开了颜——因为,果子还挂在树上,却已不必为销售发愁。“智利90%以上的车厘子都是销往中国,此外,葡萄酒、三文鱼等优质产品在中国市场也受到追捧。”智利车厘子品牌Prize中国负责人牧轲对媒体说。

  在今年的进博会上,泰国、俄罗斯、墨西哥、秘鲁、阿根廷等10个国家宣布,进驻天猫开设国家旗舰店。新西兰大龙虾、新加坡肉脯、马来西亚猫山王榴莲、泰国金枕头榴莲、秘鲁蓝莓、阿根廷牛肉……越来越多的品质进口生鲜食品,相中了中国极具增长力的消费市场,开始建起销售渠道。

  距离国家馆不远的医疗器械及医药保健展区,全球首款智能感光变色隐形眼镜在这里赚足了眼球。记者看到,在强光的照射之下,透明的隐形眼镜颜色渐渐变深,甚至可以根据光亮自动调节镜片颜色。然而,作为曾荣登美国《时代》杂志“2018年最佳发明”的一款产品,目前这款隐形眼镜还未在国内销售。“作为医疗器械产品,正式进入中国市场还需要一定周期。”强生公司表示,为了满足中国消费者多元化的需求,进博会期间已实现天猫国际上架。


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