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淘宝第一品牌“七格格“的成功 来电任意显

来源:未知       更新时间:2017-11-02 13:12

淘宝第一品牌“七格格“的成功 来电任意显

如今,余杭家纺的国际影响力越来越大。在国际市场拓展方面,碧雅布业是余杭家纺的一个优秀典型。

在碧雅公司管理者代表、经营负责人孟昭荣记忆里,十年前碧雅布业国际销售在公司总营收中的占比还只有30%左右,而现在公司国际销售已经稳稳占据大头。以2008年国际金融危机为分水岭,碧雅布业团队前所未有地冷静和成熟起来。

孟昭荣告诉记者:“这些年来,公司董事长曹洪祥特别注重带领团队‘两手抓’,一手是抓国际拓展,把市场通路铺展得越来越大、越来越远;一手是抓内部精益管理,抓科学化管理,抓设计创新。这样一来,‘外’和‘内’形成了互相促进的良好关系。以质量为中心,一切内部管理围绕产品质量转这是我们能够稳固占领市场的内在关键。

碧雅布业生产车间一角

针对更环保化、更简约化的产品趋势,碧雅布业近年来集中人力,借助产学研、上下游合作等方式开发了一批环保型、功能性纤维面料产品。像抗起球仿腈纶纤维产品的开发,不但在材料配比上进行了革新,同时还优化了清花、梳棉、络筒等工艺环节。另一款高弹性高收缩布的开发,则对经线和纬线材料配比进行更大胆地调整。

在孟昭荣看来,向功能型产品拓展是一个方向。“现在我们还在持续加强防辐射面料、光触媒抗菌抗氧化面料、隔音隔热节能面料的开发。现在国际市场对节能环保的要求越来越高。所以我们现在也更加重视前端,要把设计开发能力建设抓得更好。

现在家纺界流行一句话,叫‘时尚家纺看余杭’,以前叫‘好布出余杭’,现在这个涵义向深层次推进了一层。我们碧雅布业也在响应这个口号,希望能够为时尚家纺、品牌布艺尽一份力。”孟昭荣说。

七格格背后的”“大山”

父女两代创业人

在碧雅布业的国际客户市场构成里,有两个明显特点,一个是发达国家客户比例高一个是一线龙头品牌客户比例高公司国际业务部经理徐文娟告诉晨报记者,目前碧雅在美国、欧洲的销售占了国际销售总额70%左右。尤其是近4年来,碧雅布业美国市场获得空前巩固,销售量年均递增6%到10%。

采访中,徐文娟提到了国际展会的特殊作用。“今年8月份上海国际家纺博览会一结束,我们就紧接着准备美国北卡罗来纳州的高点展和德国法兰克福家纺展了。我们现在每年参加上海国际家纺展,基本上都是在精品馆展出。展会的效果也许不是立竿见影,但是还是会转化成订单效应。像上一次法兰克福展之后,我们就收获了南美墨西哥的新客户。

碧雅产品布展给外国客户的感觉还是蛮醒目的。我们用丰富的、系列化的产品强化了简约、素雅的时尚潮流,这一点外国客户有强烈的直观印象。风格的魅力是一方面,还有一方面是我们的环保性、功能性跟上了需求,甚至一定程度上是引领了需求。所以国际客户对我们碧雅有很高的忠诚度,这是靠时间积累起来的。一个企业的品牌影响力归根结底还是要靠产品本身说话。”

碧雅布业公司业务部经理徐文娟在介绍新款沙发面料

在公司展厅,徐文娟带记者观赏了一部分新开发的面料产品。其中一款蓝色全涤面料是用高速提花机采取色织工艺织成,仅仅其中一根细纱就包含6种颜色,其色彩的复杂与艳丽程度远远超过了传统的染色工艺。加上相关后道处理,使得面料更有厚重感,受到欧美客户喜爱。另外一款由剑杆织机织成的平板面料则使用了传统染色工艺,但同样有很好的垂感。

值得一提的是,碧雅布业这几年还间接扶助了一个服装品牌的成长,它就是“七格格”——一个已经可以在“双十一”创造数亿销售业绩的潮流女装品牌。“七格格”掌门人曹青和碧雅布业掌门人曹洪祥是父女两代创业人的关系。在碧雅稍早前的市场拓展中,其实也有曹青的一份贡献。这几年正是在碧雅仓储体系的强力支持下,“七格格”一次次刷新了“双十一”销量纪录。或许,这可以看作是碧雅一种额外的社会价值输出吧。


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